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职场警示录谈论薪酬的11条戒律之一

2019-12-04 13:35:54来源:励志吧0次阅读

职场警示录 谈论薪酬的11条戒律之一

戒律一:无准备上阵

此番面谈不但关乎你今后薪水薄厚,更可能影响到你是否能到手这份工作如果你的期望值远远超过老板心中的标准,或者该处的承受能力,而你又不能切实结合该企业的实际情况让老板给你一个例外的理由,那么老板即使很欣赏你也只好对你说抱歉了。特别是那种你本来很想得到这份工作,而且适当降低标准你也能够承受的情况下。仓促上阵,只会让自己陷于被动。你的资料准备越充足,成功机会也就越大。

戒律二:不知道自己到底需要什么

面谈薪酬终归还是交易。要想成功,你必须首先考虑好自己最优先的需要。你到底想要什么?如果工资低而拥有大量股份你是否满意?你是否符合拿到奖金的标准?如果收入每年浮动很大,你是不是有能力应付?工作的安全感对你重不重要?

明确你自己的需要也能帮你决定去何种类型的公司工作(比如,家传企业可能比新创立的公司能提供更高的薪水,但后者能提供前者不具备的股份或股权)。不过,不管你考虑的是何种公司,也许老板开的价钱他都未必能实现。关于公司某一职位所能付的工资和它能提供的福利,一般公司都有许多规章制度上的限制。

了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制,你就能开出最符合你利益的价钱,同时对那些无法提供相应条件的公司,你也不必再浪费时间。

戒律三:狮子大开口

工作面谈不同于一般谈判,因为面谈结束后,你可能会和你面谈时的假想敌一起共事。所以首先你要明确一点,它不是一次性交易,你不能像买车买房一样一味就盯着MONEY.更为重要的是,你的事业成功可能就建立在这次面谈上。因此,尽管你想争取最好的价钱,也是要小心谨慎,千万不要因小失大,从此破坏了你在对方心目中的形象。

同样道理,对方也想让你在决定是否加入他的公司时,感觉良好。当他认为你就是合适的人选时,他所考虑的也不仅仅是争取一个最低的价钱,而是如何让你接受这份工作。

戒律四:盲目乐/悲观

有时候你也许具备公司非常需要的技能或经验,是通过面试的惟一人选,而且公司正急于雇人。这时你若能适当推迟谈判的时间,直至公司最后决定你是最佳人选时,你讨价还价的优势就非常明显了。

或者你是公司正在考虑的几个候选人之一,而且其他竞争对手也都非常乐意被雇用

。这种时候,你提出的价钱也许会起决定性的作用。认清形势,摸到其他竞争对手的底,你才能把握进退的时机。

也就是说,你要知道弹性应变,切忌盲目乐观或悲观。

戒律五:撒谎/实话实说

诚实是重要的。如果你在面谈过程中撒谎,迟早会被发现,这会让你信誉尽失,即使得到了工作,处境也将非常不利。

当然,完全实话实说效果也未必好。如果情势对你不利,可以不必直接回答问题。注意运用对你有利的事实。你说什么或怎么说都可以大做文章。不妨预先想好这些问题的答案以备提问。

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